Как продать участок промназначения

Содержание

Риэлтор по продаже загородной недвижимости в Подмосковье

Как продать участок промназначения

Рынок загородной недвижимости специфичен и многообразен. Здесь все уникально, как на выставке картин. Каждый объект индивидуален, каждому нужен свой подход. “Загородку” нельзя сравнивать ни с одним другим сегментом недвижимости. Здесь все совсем по-другому…

Итак, Вы решили продать свой земельный участок, дачу или загородный дом в Московской области.

С чего начать?

Прежде всего, собственнику необходимо ответить себе на ряд первостепенных вопросов, таких как:

  • Как оценить?
  • Как и за сколько продавать?
  • Какие нужны документы?
  • Сколько времени займет продажа?
  • Кто этим всем будет заниматься?

И четко сформулировать задачи и цели продажи.

От того, как качественно будет выполнена черновая работа на предваряющим продажу участка этапе, будет зависеть успех всего мероприятия в целом. Если предварительная работа выполнена на отлично, то покупатель не заставит себя долго ждать.

Во-первых, необходимо определить стоимость земельного участка. От того как вы к этому отнесетесь, во многом будут зависеть сроки реализации.

Как оценить участок? Можно отталкиваться от кадастровой стоимости, но полностью опираться на неё нельзя, так как стоимость по кадастру и рыночная – две величины, зачастую, далекие друг от друга.

Приблизительную ориентировочную стоимость участка можно высчитать, исходя из стоимости сотки земли. Сделав анализ аналогичных предложений в конкретном месте, можно понимать о каких цифрах идет речь.

Также, нужно учитывать факторы, которые, напрямую или косвенно, влияют на цену, за которую можно продать участок.

Из основных, это – уникальность местоположения, часто именно на этом продавцы и “выезжают”; категория земель – сельскохозяйственного назначения, земли населенных пунктов или другое; какое разрешенное использование – для ведения личного подсобного хозяйства (ЛПХ), индивидуального жилищного строительства (ИЖС) и т.д.

; где находится участок, какая организационно-правовая форма территориального образования – СНТ, ДНП или административно-территориальная единица – деревня или село; направление (шоссе); удаленность от МКАД; удаленность от районного центра; форма и площадь участка; наличие коммуникаций (электричество, вода, магистральный газ, канализация, волоконно-оптические линии связи); близость водоема.

Также имеет значение: какие есть постройки и их качество; огорожен ли участок и в каком он состоянии – ухожен или запущен; расположение в населенном пункте; какая дорога ведет к участку – круглогодичный ли подъезд; экология района – наличие или отсутствие вредных производств; близость леса; элементарная социально-бытовая инфраструктура – есть ли в поселке продуктовый магазин; как добираться свои ходом, далеко ли остановка общественного транспорта; какие есть достопримечательности – исторические места, объекты культурного наследия; состав почвы – глина, суглинок, песок, чернозем; наличие сада, вековых деревьев; какие животные населяют местность – есть ли возможность охотиться; наличие факторов риска – змеи, торфяники, болота.

Если вы понимаете, что по каким то позициям ваш объект проигрывает, не стоит расстраиваться, ведь на первый взгляд ничем не примечательный участок, при детальном разборе, может показать свои уникальные возможности и преимущества. Именно на них и надо делать акцент.

Грамотное позиционирование – основной аспект при продаже. Ведь иногда, плюсом является именно отсутствие всех благ цивилизации и бездорожье, для тех кто хочет жить уединенно, или первая линия домов от оживленной магистрали, для желающих разместить объект розничной торговли… У каждого объекта есть свой покупатель.

Но в конечном счете, только рынок и спрос определяют цену. До момента проявления интереса рынка к вам, все оценки о стоимости участка условны. Просмотры потенциальных покупателей или отсутствие оных, подтолкнут вас в итоге к принятию правильного решения…

Какие нужны документы для продажи участка

Для продажи участка собственник должен иметь на руках –

  • гражданский паспорт
  • правоустанавливающие документы
  • свидетельство о собственности на землю
  • кадастровый паспорт с планом межевания и экспликацией

Если участок продается с домом, то

  • Технический паспорт с обмером БТИ
  • Выписка из домовой книги

Подготовить участок к продаже

Ну и не плохо было бы, провести предпродажную подготовку самого участка. Убрать мусор, разобрать завалы, покосить траву – убрать все что цепляет глаз. Что-то подделать, где-то покрасить и желательно сделать все это заранее, а не впопыхах перед самым приездом покупателей.

Не могу продать участок. Что делать?

Рынок загородной недвижимости перенасыщен предложениями на разный вкус и кошелек. Продать дачу или коттедж намного сложнее, чем квартиру или комнату. При продаже загородной недвижимости надо осознавать, что даже если у вас хорошая реклама и толковый агент, ждать своего клиента иногда приходится годами.

Но обычно, клиенты, обращающиеся с таким вопросом, либо сильно переоценили свои возможности, либо вообще никак не занимаются продажей и рекламой (а как известно под лежачий камень вода не течет), либо начали продавать свои участок не в сезон – зимой.

Когда в какое время года лучше продавать участок

Сезонность – это главная особенность при продаже земельного участка, дачи, коттеджа или загородного дома.

С наступлением весны, внимание покупателей переключается с городской недвижимости на загородную. Максимальные показатели рынок загородной недвижимости достигает весной и летом, к осени идет спад, а минимальный спрос зимой.

Ранняя весна (я бы даже так сказала – конец февраля) самое лучшее время для продажи, так как многие хотят не только купить землю, но и успеть что-то построить на ней, обжиться, а возможно и собрать первый урожай в год покупки.

Именно весна наиболее благоприятное время года, когда можно продать участок быстро и с максимальной выгодой.

Как написать объявление о продаже земельного участка или дома

  • “Продам участок, 300 тысяч рублей” – не впечатляет,
  • “Продам дачу, рядом лес, река, 500 тысяч рублей” – не внятно,
  • “Продам коттедж, 10 минут до города, 10 млн.рублей” – не цепляет.

На передний план в объявлениях такого рода выноситься то, что продавец хочет получить от покупателя – 300, 500 тысяч, ничего по сути не предложив взамен, что является грубой ошибкой.

А вы предложите ТО, что покупатель хочет приобрести за свои деньги.

Расскажите о своем участке во всех подробностях – заинтересуйте покупателя…Например, объявление о продаже участка может выглядеть так –

“Продам участок 15 соток в деревне, разрешенное использование ИЖС. Участок прямой без уклона, выровнен и ухожен, огорожен забором из профильного листа. Заасфальтированная дорога – круглогодичный подъезд. Электричество, выделенная линия 10 кВт, колодец 15 колец (недавно углубили, теперь всегда есть вода). На участке 2-х этажный дом 6х9 с террасой 15 м.кв. В доме 2 комнаты 16 м.кв.

и 25 м.кв., кухня 15 м.кв. и балкон. Отопление печное или электричеством (в каждом помещении установлены конвекторы). Есть летняя кухня 20 м.кв., две хозпостройки – одна для инвентаря, другая для дров. Много плодовых кустарников – смородина, крыжовник. Ухоженный постоянно плодоносящий яблоневый сад (10 деревьев), 2 теплицы.

Экологически чистый район – в радиусе 30 км нет промышленных производств. Живописные места – в 100 метрах от дома лес, летом грибы да ягоды. В деревне 2 пруда и речка – рыбалка круглый год. Удобное транспортное сообщение – до районного центра 20 минут на машине. Остановка общественного транспорта в 10 минутах пешком, автобус каждый час. 1 взрослый собственник. Документы готовы к сделке.

Ограничений и обременений нет. Покажем в любой день по согласованию”

Примерно так, хотя расписывать можно и до мельчайших подробностей.

Также в обязательном порядке необходимо прикрепить качественные снимки к объявлению, ведь по статистике, объекты, размещенные с фотографиями, в 5 раз чаще просматриваются и они быстрее продаются. К тому же, есть категория покупателей, в поле зрения которых, попадают только иллюстрированные объявления.

Реклама при продаже участка

Реклама, как известно, двигатель торговли. И при продаже участка, без неё, никак не обойтись.

Обычно у нас ведь как получается. Надумали продать садовый участок, предупредили соседей и на этом – все. Думаем, что людская молва разнесет слух о продаже, и этого будет вполне достаточно. И действительно, в ряде случаев “сарафанное радио” может помочь. Но зачастую, этого мало…

Для того, чтобы потенциальные покупатели узнали о продаже вашего участка, необходимо особое внимание уделить рекламе и тщательно подойти к этому вопросу. Активно продвинуть продажу участка поможет интернет и наружная реклама.

В наш век развитых IT технологий реклама в интернете играет заметную роль и ее нельзя обойти стороной, ведь по статистике около 50 % покупателей нашили свой участок именно через всемирную паутину. Но даже интернета здесь может не хватить…

Специфика рынка такова, что зачастую потенциально заинтересованные покупатели находятся не за тысячу километров от участка, а в буквальном смысле у вас под носом – в соседнем районе или селе.

Именно местные жители составляют добрую половину покупателей домов и участков. Им узнать о продаже поможет установленный баннер или растяжка, которые будут видны с дороги, уведомление по местному радио или телевидению, объявление, размещенное в районной газете.

Только комплексный подход к рекламе позволит охватить всю аудиторию потенциальных покупателей и быстро продать свой земельный участок.

Продать участок с домом

Именно пустой земельный участок является самым ходовым товаром на рынке загородной недвижимости. Изначально не высокая стоимость приобретения привлекательна как для инвестирования для и для конечных потребителей.

Многие покупатели загородной недвижимости рассматривают покупку участка с перспективой воплощения на нем своих замыслов – строительства коттеджа или частного загородного дома. И они осознают тот факт, что, возможно, строится будут десятилетиями.

Но для большинства – это единственно доступный и приемлемый вариант.

Но и участки с домами также пользуются определенным спросом. Есть категория покупателей, которые не желают долго ждать и строится годами, а хотят купить готовую дачу и начать пользоваться уже сейчас.

Они то и рассматривают для покупки уже готовый дом с участком. Но это уже другая ценовая категория, где требования намного выше.

При огромном количестве предложений, не просто найти покупателя, который по достоинству оценит все прелести именно вашего дома.

Главной особенностью при ценообразовании на дома и дачи является то, что продавцы неукоснительно пытаются включить в стоимость все свои расходы по строительству объекта и содержанию участка за все года.

Но зачастую, вернуть свои деньги не получается. Это надо осознавать и быть к этому готовым.

Риэлтор по загородной недвижимости

Вопрос купли-продажи загородной недвижимости многогранен и сложен. Не имея специальных навыков и знаний в данном сегменте рынка, финансовых потерь и огромных трудозатрат не избежать.

При продаже земельного участка, коттеджа или дачи через агента по загородной недвижимости вы избавите себя от множества неудобств, пустых хлопот и лишних издержек. Я, как риэлтор с большим опытом продаж, предлагаю только индивидуальный подход и оперативность работы.

  • Имею личный автомобиль, могу преодолевать большие расстояния и проводить показы, в удобное для покупателей время
  • При необходимости, соберу весь пакет документов
  • Дам рекомендации по предпродажной подготовке участка
  • Проведу эффективную рекламную кампанию
  • Организую профессиональные фотоснимки объекта
  • Имею большой опыт взаимодействия и переговоров с органами власти, при необходимости, могу выступать вашим доверенным лицом
  • Обеспечу безопасные денежные взаиморасчеты между сторонами сделки

При продаже загородной недвижимости через риэлтора, каждый ваш шаг будет вымерен до миллиметра.

Стоимость услуг риэлтора

на февраль 2021

  • Первичная консультация
  • Разъяснение правовых аспектов сделки
  • Советы по предпродажной подготовке
  • Консультация
  • Сбор документов
  • Подготовка договора
  • Проверка юр. чистоты
  • Сделка в банке
  • Акт приема-передачи
  • Консультации
  • Экспетная оценка
  • Фото и видео сессия
  • Размещение рекламы
  • Показы
  • Сбор документов
  • Авансовое соглашение
  • Проверка юр. чистоты
  • Подготовка ДКП
  • Сделка в банке
  • Акт приема-передачи

C 2007 года зарегистрирована как ИП, ОКВЭД 68.31 «Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе»

Свидетельство № 307770000498709

Оплата производится по факту, после полного завершения сделки

Стоимость услуг риэлтора при продаже земельного участка, дачи или загородного дома будет зависеть от сложности поставленной задачи.

Обращайтесь, буду рада сотрудничеству.

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова – частный риэлтор по продаже земельных участков, дач и домов в Москве и Московской области.

Источник: https://agent112.ru/uslugi/rieltor-dlya-prodazhi-zemelnogo-uchastka-dachi-doma.html

Как продать участок: самостоятельно и через риэлтора

Как продать участок промназначения

Самостоятельно продать землю сложно, но вполне реально. Обращение к риэлтору значительно облегчает процесс, но на долю собственника все равно выпадает изрядная доля задач – как минимум, выбрать подходящего посредника. Рассказываем, как продать участок так, чтобы защитить свои интересы.

Документы для продажи участка

Необходимо иметь на руках документацию, подтверждающую право собственности. Если земля по своему предназначению относится к садоводческому некоммерческому товариществу (СНТ), то продажа усложнится. Редкий клиент согласен на подобные условия, а цена участка уверено делится на 2. Рекомендуется приватизировать территорию.

В любом случае понадобится ряд документов:

·         паспорт владельца (доверенность, если не присутствует лично);

·         свидетельство, подтверждающее право собственности;

·         правоустанавливающая бумага – договор о купле/продаже, свидетельство о наследстве, приватизации;

·         справка об отсутствии долгов по налогам, судебных арестов земли (с 2017 – выписка из ЕГРН);

·         кадастровые документы;

·         межевое дело.

Подготовка к продаже

Самостоятельно:

Чтобы увеличить рыночную стоимость земельного участка можно его заранее подготовить. Если не установлен забор, то следует наметить границы участка. Если они неизвестны, обратите внимание – процедура межевания обязательна.

Наведите порядок на участке: уберите заросли травы, кустарников. Если территория не только поросла сорняками, но и имеет рельефный ландшафт, то можно решить проблему бульдозером. Ровный и чистый участок вырастает в цене. Дополнительно сделайте ливневки, где будет скапливаться дождевая вода.

Изучите аналогичные предложения от других продавцов и установите цену.

С риэлтором:
При взаимодействии с посредником, самый ответственный момент – поиск самого специалиста. Лучше выбирать крупные компании, с многолетней репутацией – выйдет быстрее и без риска.

Менеджеры помогут с оценкой стоимости участка и прочими подготовительными действиями. Обязательно подтвердить право собственности, но если из остального пакета документов что-то отсутствует  – помогут получить.

Как найти клиента

Самостоятельно:

О продаже участка нужно объявить. Воспользуйтесь проверенным сарафанным радио – сообщите близким, соседям и коллегам о своих намерениях. В некоторых газетах о недвижимости можно разместить объявление бесплатно. Самый результативный способ – объявления в интернете на профильных площадках.

Есть простые правила эффективного объявления. Например, добавьте около 10 фотографий – подробно участок, элементы коммуникаций (электричество, газ и т.д.), подъездная дорога, соседние дома. В тексте опишите параметры участка, перечислите документы, фактические и возможные инженерные коммуникации.

К переговорам и показам участка подготовьтесь заранее, чтобы быть готовым к вероятным вопросам покупателя.

С риэлтором:

Посредник заинтересован быстро продать участок, поэтому к поиску клиента подходит более тщательно. Специалисты подробно определяют преимущества земли, составляя подробное описание всех достоинства.

Часто у посредника есть потенциальные клиенты, которым подходит конкретный участок. Если нет – начинается поиск по множеству каналов: у компаний есть репутация, крупный сайт и настроенная реклама.

Показы и переговоры с покупателями посредник берет на себя. По договоренности, эти этапы могут пройти без участия владельца.

Как оформить процессс

Самостоятельно:

Если покупатель найден, то возьмите задаток – не менее 10% от общей стоимости. Этот факт обязательно письменно зафиксируйте – например, как предварительный договор.

Подобное соглашение позволяет защитить свои интересы – покупатель вряд ли передумает, ведь задаток не возвращается.

До завершения в отделении «Мои документы» или РосРеестра, подготовьте 3 экземпляра договора, заверьте согласие супруга/супруги на продажу у нотариуса. По завершению помните о налогах – 13% на участки, приобретенные больше 3х лет назад.

С риэлтором:

Пакет документов подготавливают специалисты. Посредник помогает зарегистрировать договор купли-продажи земельного участка в соответствующих инстанциях. Риэлтор контролирует расчеты между сторонами.

Особенности самостоятельной продажи

Самостоятельно продавая участок, владелец экономит на комиссии агентства: иногда бывает фиксирована сумма, иногда – процент от продажи. С экономией приходит большая ответственность, ведь все этапы нужно проводить самому, есть вероятность допустить ошибку.

Запомните! Если при заключении сделки купли-продажи земли будут нарушены или не соблюдены правила, то она может быть либо не признана, либо аннулирована в судебном порядке.

Достоинства продажи с посредником

Добросовестный риэлтор берет на себя все задачи по продаже земли. От клиента требуется предоставить документы, которые подтверждают право собственности, и подписать договор. Показ участка может взять на себя посредник.

Обратите внимание! Практика показывает, что риэлтор помогает продать участок быстрее.

Источник: https://zemli.terem-pro.ru/blog/20

Как продать земельный участок быстро и без посредников: пошаговая инструкция

Как продать участок промназначения

Человек, который не разбирается в тонкостях процесса, не знает, как продать земельный участок быстро и без посредников. Для этого стоит изучить подготовительный процесс и этапы мероприятия.

Нужно привести в порядок участок, подготовить необходимую документацию и изучить самые удобные способы поиска потенциальных клиентов. Презентация своей собственности не менее важный аспект, который нужно организовать при осмотре территории.

Если покупатель будет согласен на сделку, то процедура оформления также должна пройти по правилам. Рассмотрим пошаговый алгоритм действий, выделим нюансы и проанализируем советы опытных риелторов.

Красивая подготовленная презентация – залог успешной продажи

Подготовительный процесс

Правила продажи регламентируются статьей №8 ФЗ №101. Начальный этап процедуры не потребует особых навыков, но от его успеха в будущем зависит исход дела.

Чтобы понимать, как продать участок земли быстро, нужно расписать свои действия по шагам. Не лишним будет составить план и набросать по пунктам шаги действий и приступить к процедуре.

Для этого можно воспользоваться следующей инструкцией.

Шаг №1 – Подготовка объекта продажи

Предварительный процесс заключен в нескольких моментах. Первым является подготовка объекта продажи:

  1. Если участок не огорожен, то стоит выделить его границы. Это важно, когда потенциальный покупатель будет проводить осмотр. Это сделать можно с помощью ленты и колышков.
  2. Под определением границ также подразумевается межевание и регистрация надела, если это не сделано изначально. За счет этого пункта объект значительно вырастит в цене.
  3. Провести анализ рынка и сравнить цены на региональном уровне. Для этого в поисковом запросе нужно выставлять параметры собственного земельного участка.

Глобальной зачистки не нужно делать, главное, чтобы участок опрятно выглядел, не был загружен сорняками и мусором

Если не хватает какой-то документации, то их нужно получить до процедуры продажи, потому что на это потребуется время. Подобные действия позволят не только получить более высокую цену за свой надел, но также ускорить процесс оформления сделки в будущем и его месторасположение.

Второй этап предпродажной подготовки – это проверка и сбор документов. Прежде чем анализировать, как быстро продать земельный участок, нужно проверить наличие всей документации. Сначала стоит поставить объект на кадастровый учет, если этого еще не сделано, получить план межевания и техническую документацию.

В них будет указана вся информация о владельце. Государственные структуры присвоят индивидуальный номер надела и пропишут в бумагах характеристику объекта.

Также подобная информация будет отображаться на сайте Росреестра и потенциальный покупатель всегда сможет проверить достоверность данных при необходимости, имея номер.

Для получения плана межевания нужно обратиться в Росреестр в регионе, где находится земельный участок. Также этим вопросом занимается многофункциональный центр.

Примерно так выглядит размежевка участков

Подавать заявку на получение этой бумаги нужно заранее, потому что срок его составления госслужащими варьируется от двух недель до месяца.

Кадастровые инженеры обязаны лично провести замеры надела и составить схему.

После этой процедуры, техническая документация выдается на руки владельцу земли, и он может приступить к оформлению свидетельства на собственность. По новым законам оно называется – выписка из ЕГРН.

Важно! Без пакета этой документации, сделка купли-продажи будет невозможна.

Шаг №3 – Оценка

Многие испытывают трудности и не знают, как продать участок земли по выгодной цене. На ее показатели будет влиять грамотная оценка объекта. Сделать это можно с участием профессиональных оценщиков или провести лично.

В этом случае нужно провести мониторинг аналогичной собственности в регионе с помощью интернет-порталов. Читайте информацию на досках объявлений и проведите сравнительный анализ.

В основу берите важные показатели своей собственности.

Оценку может провести и специалист, но готовьтесь сразу выложить за услуги определенную сумму

Земля одинаковой площади может значительно отличаться по стоимости. Например, огороженный участков или земельный надел с постройками будет иметь более высокую цену.

Стоит отметить, что оценочные действия опытного специалиста назовут более объективную и реальную цифру. У квалифицированного оценщика недостаток только один, его услуги платные.

Рассмотрим показатели, которые влияют на стоимость земли:

  1. Размер и рельеф.
  2. Расположение.
  3. Инфраструктура.
  4. Подъездные пути.
  5. Вид собственности надела.

Даже качество грунта и расположение грунтовых вод играют не малую роль для итоговой цифры. Дотошные покупатели изучают все до мелочей. Если участок ухожен, обработан и имеет плоский рельеф, то его получится продать дороже. Наличие капитальной хозяйственной постройки может увеличить показатели цены вдвое.

Чтобы не попасться на удочку мошенников при продаже/купле участка, информация в видео:

Процесс продажи без посредников: алгоритм действий

Теперь разберем, как продать участок земли в собственности, после сбора всей документации. Большинство людей обращаются к опытным риелторам и в этом есть здравое зерно, но каждый соискатель может лично поучаствовать в процедуре. В этом случае следует помнить, что процесс продажи происходит в несколько этапов.

Шаг №1 – Поиск покупателя

Следует побеспокоиться о покупателях заранее. Составить и опубликовать объявление лучше заранее, особенно, если желаете продать надел как можно быстрее. При срочной сделке продавец всегда теряет в цене.

Не менее важным является безопасность. На земельном рынке много мошенников. Мало найти покупателя, еще нужно убедиться в том, что человек честен в своих намерениях.

Искать клиентов можно несколькими способами:

  1. Зарегистрироваться на самых распространенных ресурсах, где можно выставлять бесплатные объявления о продаже (Авито, Юла).
  2. Поместить рубрику в социальные сети через свой аккаунт.
  3. Напечатать объявление в местной газете. Многие граждане до сих пор приобретают подобные издания для мониторинга рынка (Из рук в руки).
  4. Набрать текст на компьютере или написать от руки, чтобы развесить листовки на остановках.
  5. Выкладывайте информацию о своей собственности на форумах, где обсуждается покупка и продажа земли.

Без объявления сложно будет обойтись

Важным аспектом является грамотное составление объявления. Нужно предоставить информацию емко и в положительном ключе. Если подобная рубрика выкладывается в интернете, то стоит загрузить фотографии. Наглядное пособие всегда привлекает больше соискателей. В описании обязательно нужно включить:

  1. Площадь земли.
  2. Расположение.
  3. Наличие хозяйственных построек.
  4. Близость лесного массива
  5. Наличие водоемов.
  6. Инфраструктура.
  7. Свои контактные данные.
  8. Цена.

Стоимость надела стоит указать немного завышенной и упомянуть, что торг уместен. Некоторые продавцы не указывают цен, а пишут, что стоимость договорная.

Не стоит прибегать к подобной уловке, потому что звонящих может быть и больше, но многие их них будут звонить, чтобы узнать ценник. В объявлении должна быть конкретика.

В этом случае, если человек наберет номер, значит, цена для него приемлема, и он будет уже интересоваться отдельными нюансами.

Чем больше конкретной информации в объявлении, тем выше вероятность, что звонят по делу

Шаг №2 – Презентация и переговоры

Многие продавцы не понимают, зачем презентовать свой надел. Грамотные переговоры и презентация земли в разы увеличивает шансы на выгодную сделку. Чтобы понять, как быстро продать участок , ведите переговоры с потенциальным покупателем по следующей схеме:

  1. Назначьте встречу в удобное для покупателя время. Предложите довести клиента до места, если он не располагает своим транспортом.
  2. Перед встречей убедитесь, что состояние надела хорошее: нет мусора, бездомных собак на территории и тд.
  3. При осмотре земли, комментируйте процесс. Дополняйте свой рассказ фактами, которые были бы полезны покупателю: плодородная земля, хорошие соседи, удобная транспортная развязка и тд.
  4. Если заметно, что клиенту все нравится, предложите оформить предварительный договор купли-продажи. Настаивать на этом не стоит, потому что потенциального покупателя это может смутить.
  5. Любой клиент требует к себе уважения. Попробуйте расположить к себе человека, но и не бойтесь демонстрировать свою точку зрения.

Когда нюансы будут оговорены и покупатель даст добро на заключение сделки, на месте договоритесь о следующей встрече уже в нотариальной конторе. Перед этой процедурой стоит сразу в устной форме обсудить, каким способом будет осуществляться перечисление средств и как скоро клиенту будет удобно встретиться.

Еще немного информации о том, как продать участок, в этом видео:

Шаг №3 – Заключение договора и регистрация в Росреестре

На землю всегда был и будет спрос, не важно, в каком регионе она продается. Рассмотрев пошаговую инструкцию, как быстро продать земельный участок в Подмосковье, стоит осветить заключительный этап процесса. После того, как время для встречи будет определено и выбран нотариус, участники сделки должны предоставить следующий пакет документации:

  1. Документы, удостоверяющие личность всех участников процесса. Если за продавца выступает доверенное лицо, то он должен предоставить свой паспорт и нотариально заверенную доверенность.
  2. Выписка из реестра или свидетельство права собственности.
  3. Кадастровый паспорт, межевой и технический план.
  4. Если владелец земли состоит в браке и надел приобретался в этот период, то требуется предоставить разрешение супруга на осуществление сделки в письменном виде, заверенное нотариусом.
  5. Справка, которая сообщает об отсутствии хозяйственных построек на земле, а если они имеются, то документы из БТИ, подтверждающие, что строения зарегистрированы.
  6. Договор купли-продажи.
  7. Справка из Росреестра о том, что на данной собственности нет обременений.
  8. Оплаченная госпошлина, которая взимается за осуществление сделки.

Когда все готово, осталось подписать договор купли-продажи

Важно! Со всей документации нужно заранее снять копии.

https://www.youtube.com/watch?v=NAZQJmMGL6k

Сделка не состоится, если у нотариуса не появятся все участники процесса. Контракт составляется в трех экземплярах и подписывается в присутствии сотрудника нотариальной конторы.

После этого назначается день, когда документы будут подаваться в Регистрационную Палату. Только после приема документации государственным служащим, может быть произведен расчет.

Смена собственника произойдет в течение 30 дней с момента подачи заявки.

На заметку! Особое внимание нужно уделить составление договора купли-продажи. В нем можно прописать любые нюансы, вплоть до форс-мажорных ситуаций. Без регистрации контракта в Росреестре, сделка не будет иметь силу и не произойдет смена собственника.

И отдельно, в этом видео, о том, как узнать цену земельного участка:

Заключение

Продажа земельного участка – это кропотливый процесс, требующий предварительной подготовки и контроля каждого этапа. Если нет нужды в срочной реализации надела, не стоит спешить. Подав объявление, общайтесь с потенциальными покупателями и четко озвучивайте свои позиции. Остерегайтесь мошенников и не заключайте контрактов без участия нотариальной конторы.

Еще немного внимания!

Источник: https://m-strana.ru/articles/kak-prodat-zemelnyy-uchastok/

Продажа участков земли промышленного назначения – особенности сделки

Как продать участок промназначения

Производства нуждаются в комплексах, которые размещаются на огромных территориях. В некоторых случаях они могут занимать площадь, сопоставимую с территорией небольших городов. Для возведения подобных объектов и была выделена земля промышленного назначения. Что учесть при продаже подобных участков?

статьи:

Что такое земли промышленного назначения?

Согласно действующему законодательству, земли промышленного назначения должны располагаться за территорией поселений. Они могут использоваться для эксплуатации промышленных объектов или обеспечения деятельности организации. Таким образом, промышленные земли могут использоваться как для производственных, так и для административных построек.

Подобная категория земли обязательна для размещения организаций, работающих в сфере горных разработок, добычи нефти и газа.

Законодательная база

Право собственности на такие земли регулируется Земельным кодексом, федеральными и региональными законами. В главе 16 Земельного кодекса РФ находятся положения, которые регулируют организацию деятельности на таких территориях.

Участки могут передаваться:

  • Частным лицам.
  • Государственным предприятиям.
  • Коммерческим структурам.

Территории промышленного назначения могут находится в собственности не только юридического, но и физического лица.

Особенности промышленных территорий

Чаще всего собственниками таких территорий являются крупные компании и государственные предприятия.

На российском рынке широко представлены следующие варианты:

Земли со старыми промышленными объектамиТакие территории имеют удобное расположение. Но на них находятся объекты, которые сложно реконструировать. Зачастую их приходится сносить.
Земли, находящиеся в глубинкеЭти территории редко рассматриваются для вложений, так как они лишены необходимой инфраструктуры и коммуникаций.

Инвесторы всегда стараются снизить затраты. Поэтому они нацелены на получение земель, в которые не придется вкладывать серьезные средства.

Важно! Земли промышленного назначения можно продавать только с разрешения местных органов власти.

Особенности продажи промышленной земли

Перед совершением процедуры необходимо учесть множество факторов, которые могут повлиять на скорость продажи и стоимость объекта. Поиск подходящего клиента и экспертная оценка становятся залогом успеха всего мероприятия.

Не следует спешить с продажей объекта, чтобы не потерять выгоду. Потенциальному клиенту важно расписать преимущества участка, такие как наличие коммуникаций и инфраструктуры, большая площадь и наличие работающих объектов на территории.

Перед продажей продавцу следует провести следующие действия:

  • Экспертную оценку земли промышленного назначения.
  • Подготовить пакет необходимых документов.
  • Получить разрешение и провести сделку.

Экспертная оценка земли промышленного назначения

Если предварительно заручиться заключением экспертизы, увеличивается возможность поднять цену на участок. Кроме того, потенциальный покупатель становится более уверенным в надежности продавца и преимуществах расположения.

Эксперт оценивает участок по следующим параметрам:

  • Расположение вдали от жилых объектов.
  • Эффективность размещения производственных мощностей и вспомогательных сооружений.
  • Дополнительные характеристики, такие как особенности рельефа и климатических условий.
  • Близость к населенным пунктам и транспортным путям.

Обратите внимание! Не стоит пренебрегать экспертизой, так как она показывает выгоды территории и возможности ее использования для роста бизнеса.

Для сделки потребуются следующие документы:

  • Сведения об объектах, которые разрешено строить на участке.
  • Документы о праве собственности на участок и расположенных на нем объектах.
  • Проект планировки территории.

После проверки документов можно заключить договор купли-продажи с указанием всех важных условий и описанием предмета сделки. После этого документы передаются в Росреестр. Это можно сделать лично, через интернет или почту России. В последнем случае направляется заказное письмо, а документы заверяются у нотариуса.

Основные сложности при продаже промышленной земли — «подводные камни» сделки

Покупателям не так просто подобрать подходящий участок промышленного назначения. Это связано с тем, что территория должна иметь хорошее расположение и необходимые коммуникации.

Если к участку не подведено электричество, газ и вода, его стоимость существенно снижается. Но даже по сниженной цене на него сложно будет найти покупателя.

Это связано с тем, что на приведение территории в порядок уйдет немало времени и финансовых затрат.

Серьезная проблема связана с возможностью государства забрать себе территории. Эта возможность закрепляется в статьях 49-51 Земельного кодекса. Но на практике это довольно редкое явление.

В результате, чтобы продать земли промышленного назначения следует провести серьезную подготовительную работу. А наличие экспертного заключения и реклама объекта обеспечат его продажу по выгодной цене.

презентация участка промышленного назначения для продажи

Источник: https://pravo-doma.ru/zemlya/prodazha-uchastkov-zemli-promyshlennogo-naznacheniya-osobennosti-sdelki.html

Земля промышленного назначения: что это, нюансы, как оформить

Как продать участок промназначения

Производство стремительно развивалось из небольших мастерских в крупные заводы и фабрики.

Со временем возникла необходимость в внесении в земельное законодательство отдельную категорию территорий государства – земли промышленного назначения.

Расскажем в статье, какие участки признаются промышленными, как их можно купить, продать, арендовать и застроить и о других нюансах земель этого целевого назначения.

Земли промназначения: что это такое?

Земли промышленного назначения – это территории, которые располагаются за пределами населенных пунктов, и предназначаются для обеспечения производственной деятельности юридических лиц, а также для целей эксплуатации промышленного оборудования. На землях промназначения находятся цеха, помещения заводов и фабрик, постройки для администрирования производства и другие здания, необходимые для работы предприятий.

Подробное описание земель промышленного назначения содержится в главе 16 Земельного кодекса РФ. Ею же регулируется организация производства на таких территориях. В некоторых вопросах можно опираться на ст. 7 и ст. 78 ЗК РФ, а также местное законодательство.

Цель использования участков промназначения может быть разной, поэтому законодательно было выделено семь возможных видов разрешенного использования такой земли.

  1. Участки для размещения производственных мощностей и построек.
  2. Территории, предназначенные для добычи полезных ископаемых.
  3. Земля для обеспечения транспортного сообщения.
  4. Участки, предназначенные для размещения объектов атомной энергетики.
  5. Территории обороны и безопасности.
  6. Участки для размещения различных коммуникаций.
  7. Земли, предназначенные для космической деятельности.

Передача земельных участков под промышленное производство происходит через местную администрацию. При этом оцениваются целесообразность производственного расположения, характеристики земли и рельефа, а также приближенность участка к путям транспортного сообщения и населенным пунктам.

Промышленная земля не может располагаться вблизи объектов, предназначенных для жилья.

Какую площадь может иметь земля под промышленную застройку? Это зависит от вида разрешенного использования, нормативов производства (для каждой отрасли они индивидуальны), а также от технической документации на конкретный объект промышленной застройки.

Экономика стремительно развивается, поэтому наблюдается нехватка промышленных земель. Эта проблема решается за счет изменения категории земельных участков.

Земли промышленного назначения: продажа, покупка, аренда

Собственником земли промышленного назначения может быть частное лицо, организация, государство или муниципалитет. С этими территориями можно осуществлять любые действия, допустимые законодательно. В отношении участков промназначения могут быть заключены договора аренды, купли-продажи, безвозмездного пользования, дарения и другие возможные соглашения, касающиеся недвижимого имущества.

Единственная серьезная проблема, с которой могут столкнуться желающие купить земли промышленного назначения – установленный вид разрешенного использования. Например, если участок предназначен для размещения складов, предприниматель не сможет построить на этой территории станцию техобслуживания или заправку для автомобилей.

На что еще следует обратить внимание, прежде чем купить или взять в аренду промышленную землю? В первую очередь, на характеристики самого участка и наличие необходимых коммуникаций. При отсутствии газа, электросети, водоснабжения, канализации и связи земля промназначения может стоить недорого.

Однако, если подумать о дальнейшем сопутствующем строительстве и согласовании разрешений на него в госучреждениях, может оказаться, что покупка земли не выгодна и с точки зрения финансов, и со стороны необходимых временных затрат (получение разрешения на строительство – длительный процесс, может продолжаться до года).

Что можно строить на землях промышленного назначения?

На земельных участках промышленного назначения разрешено строительство объектов, если это не противоречит виду разрешенного использования территории. Запрещается строить на таких участках жилые дома.

Однако города и сельские поселения разрастаются из года в год. Часто бывает так, что жилая застройка пересекает промзону. До какого-то времени проблем с законом может и не возникнуть, но, а что если предприятие-собственник промышленной земли решит расширить производство или провести дополнительные коммуникации?

Юридически есть один выход из подобной ситуации – смена категории земельного участка. Например, жилая застройка возможна, если территория относится к землям сельскохозяйственного назначения или населенных пунктов.

Важный момент – при изменении категории земли обращайте внимание на вид разрешенного использования. От этого напрямую зависит возможность строительства жилья.

Изменение категории промышленной земли

Вопросы, касающиеся смены категории земельных участков, регулируются ФЗ № 172 от 21.12.2004 г., а также ЗК РФ.

Перевод земель в промышленные – достаточно сложная процедура. Другое дело, когда необходимо произвести обратное изменение. При переводе земель промышленного назначения в другую категорию существует только два ограничения.

  1. Постройки, расположенные в промышленной зоне, подлежат сносу. В этом случае для изменения категории потребуется проект рекультивации. Та же особенность в ситуации, когда участок загрязнен или нарушен.
  2. На промышленных землях нарушен почвенный слой. В этой ситуации потребуется не только согласовать проект рекультивации, но и произвести весь перечень предполагаемых работ.

Сложности возникают, когда необходимо перевести земли сельскохозяйственного назначения в промышленные.

Это возможно лишь в исключительных случаях, а в некоторых ситуациях законодательно говорится о недопустимости перевода.

Единственная причина, по которой может быть разрешено изменение категории – неоспоримые доказательства утраты участком с/х назначения полезных свойств, необходимых для хозяйствования.

Переход земель промназначения в собственность государства

При определенных обстоятельствах земля производственного назначения может перейти в собственность государства. Законодательно допускается изъятие земли лишь в следующих случаях:

  • выполняются соглашения международного характера;
  • происходит реконструкция или строительство федеральных (местных) объектов обороны, безопасности, энергетики, транспорта и иных коммуникаций;
  • если участок промназначения изымается в соответствии с судебным постановлением;
  • при наличии других обоснованных причин, не противоречащих федеральному законодательству.

Процесс перехода земель промышленного назначения в собственность государства регулируется ст. 49-51 ЗК РФ. Право собственности физического лица или организации может быть не только полностью прекращено, но также временно ограниченно.

Временная реквизиция возможна в особо критических ситуациях. В последствии законному владельцу выплачивается компенсация, а земля возвращается обратно в собственность.

Налог на участки промназначения

Земельное налогообложение регулируется главой 31 НК РФ. Ставка по налогу на земли промышленного назначения, согласно ст. 394 НК РФ, равна 1,5 % от кадастровой стоимости участка. Это выше, чем на земли сельхоз назначения и на участки населенных пунктов. На местном уровне могут быть введены понижающие коэффициенты.

Практикующими юристами отмечается, что на земли промышленного назначения зачастую устанавливается завышенная кадастровая стоимость. Иногда она даже превышает рыночную. При выявлении очевидного завышения собственник может обратиться в судебные органы с целью снижения стоимости.

Источник: https://estatelegal.ru/zemelnoe-pravo/voprosy-po-zemle/chto-takoe-zemlya-promyshlennogo-naznacheniya/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.